每年的激励导向首先是要与整个公司的长期价值观吻合；其次，也要根据当前的经营和发展情况体现当期的特色。比如：激励是完全以业绩为导向，还是按照能力提高为导向，或者是以忠诚度为导向，这都与企业的价值观息息相关。而且对于在引进人才、引进资金等方面做出特殊贡献的员工是不是应该得到奖励，这些都需要先在导向上明确下来。
其次，明确激励组合和手段
一般来说，激励手段有物质和非物质两类。物质方面包括：加薪、奖金、晋升、调动等手段，但是具体来说，是加薪多一点还是奖金多一点，晋升多一点还是内部横向调动多一点，或者非物质的福利与荣誉多一点，这些就要求企业对不同的激励手段提出一套或几套组合方案。
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从操作层面讲，不管之前有没有明确的奖金计划，高管层到这个时间点上，应该就年终奖发放问题事前与一线管理者达成共识，明确在奖金发放上的倾斜政策，进行期望管理。尤其是在当前的市场环境影响下，今年很多公司的奖金可能会相对少一些，事先吹点风更有必要。事实上很多企业都是这样做的，他们先把经理级以上的人员召集起来，由公司总裁对一年的业绩情况做一个介绍，让大家心中有数，并探讨具体有哪些人员会有不稳等状况发生，同时还必须保住哪些骨干人才等。
这样，企业就可以通过事先的沟通让公司管理层理解公司的情况和意图，并稳定住骨干人才的心，不至于最后奖金发下去就像“炸了锅”一样。
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